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自行創(chuàng)業(yè)的十大策略
自行創(chuàng)業(yè)的十大策略一、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到*低。
別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會只有20~30%的新事業(yè),不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許現(xiàn)金。
二、學習銷售自己。
身為小企業(yè)經(jīng)營者,人們買的是你,不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi),你就可以找到客戶,現(xiàn)金60天內(nèi)就會進來,幫助推動業(yè)務成長。
三、對客戶要大方。
新事業(yè)不宜對顧客收費過高。以我的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。有時,你得用小魚釣大魚。
四、開始時*好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務。
我曾在臥房一角,以一桌、一椅、一臺小電腦,開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi),公司收人超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始,逐漸擴大。
五、從第**開始,一切電腦化。
打字機及人工作業(yè)方式,在目前市場上已無競爭力,書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第**開始營業(yè)即要使用電腦。
六、長時間工作。
把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事**不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系,作簡報,打電話,或與客戶面對面交談。和客戶談了**,回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。
七、愛你的顧客。
永遠有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多么令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王后,還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點,要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目,但我經(jīng)常多做,超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項目,提供更多服務,超過顧客期望,這便是小企業(yè)主*好的廣告方式。
八、開始不成功也要繼續(xù)努力。
**不要放棄,成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。 失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上,只要失敗次數(shù)增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會成功的。
九、獨自經(jīng)營。
開始創(chuàng)業(yè)時,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系,兩對中就有一對以離婚收場。一般來說,如果你想創(chuàng)業(yè),*好自己來。當然,這得由你自己決定。
十、安排休閑時間。
盡管待辦事項堆積如山,也要強迫自己星期六或星期日休息**。你損失的那**,會因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補回,而且家人和顧客也希望你造樣做,因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動,和家人出游,或甚至看場電影,讓你暫時忘記業(yè)務,工作反而更有效率。
大學生創(chuàng)業(yè)主要有哪些優(yōu)勢和弊端
大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了一個流行語,更多的人在討論,在旁觀,只有親身經(jīng)歷的人才懂得其中的感受,下面就是對大學
生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和弊端進行的分析。
優(yōu)勢
1.大學生往往對未來充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是
一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。
2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,而目前*有前途的事業(yè)就是開辦高科技企
業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領域,“用智力換資本”是
大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術(shù),而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行
資助。
3.現(xiàn)代大學生有**精神,有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,而這種**精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)
的動力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。
4.大學生創(chuàng)業(yè)的*大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗,以及學以致用;*大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),可
以實現(xiàn)自己的理想,證明自己的價值。
弊端
1.由于大學生社會經(jīng)驗不足,常常盲目樂觀,沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗,許多創(chuàng)業(yè)者感到十
分痛苦茫然,甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè),看到的都是成功的例子,心態(tài)自然都是理想主義的。其實,成功的背后還
有更多的失敗??吹匠晒Γ部吹绞?,這才是真正的市場,也只有這樣,才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。
2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,是影響大學生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學生們雖然掌握了一定的
書本知識,但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外,由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識,很難一下子
勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
3.大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,許多人還
試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過,但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?,F(xiàn)在
的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高,在多大程度上是****的,以及市場贏利的潛力有多大。而
對于這些,你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃,決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。
4.大學生的市場觀念較為淡薄,不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何**與獨特,卻很少涉及這些技術(shù)
或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題,他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已,而對于諸如目標市場
定位與營銷手段組合這些重要方面,則全然沒有概念。其實,真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的
東西,相反,那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務,常常會得到投資人的青睞。同時,創(chuàng)業(yè)者應該有非
常明確的市場營銷計劃,能強有力地證明贏利的可能性。
創(chuàng)業(yè),是需要一步一步慢慢摸索前進的
當你經(jīng)驗不夠時,可以借鑒別人的成功經(jīng)驗。下面是一位創(chuàng)業(yè)者的商海感悟。
1、在整個經(jīng)濟運行過程中,貨幣和價格異常重要,但貨幣的實質(zhì)是財富的分配手段,而價格的實質(zhì)是財富分配的比例關(guān)系。經(jīng)濟能否正常運轉(zhuǎn)自然跟貨幣和價格有關(guān),但*終的決定因素還是比例關(guān)系,如果比例失衡,某類產(chǎn)品的價格是漲還是降,其有支付能力的需求都難以釋放出來。
2、人在談論或研究某類問題的時候,內(nèi)心實際上已經(jīng)有了先入為主的傾向,接下來會自覺不自覺地搜集符合自己內(nèi)心需求的論據(jù),很多時候連他自己都對潛意識當中的傾向都渾然不覺,還理所當然地認為自己的觀點和看法客觀公正。任何一個人但靠自身的力量都無法彌補這方面的缺陷,只有在跟更多的人交流過程中得到補充和完善。
3、特征相對來說是一個穩(wěn)定體,其所體現(xiàn)出來的是優(yōu)勢還是劣勢,都是不是**的,而是跟特征與當時當?shù)丨h(huán)境的匹配程度有關(guān),這對于一個地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、企業(yè)所處的環(huán)境同樣適用,十多年前的優(yōu)勢可能會轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的劣勢,十多年前的劣勢也可能轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在的劣勢。
4、在中國,國有企業(yè)在主要承擔經(jīng)濟功能的同時,也在承擔著重要的政治和社會功能,正是因為如此,在經(jīng)濟大環(huán)境非常不好的時候,國企不會出現(xiàn)大面積裁員的行為,除非到了企業(yè)自身都難以支撐下去的時候;而私企和外企往往屬于典型的純經(jīng)濟實體,在大環(huán)境出現(xiàn)惡化的情況下,對裁員有著一種天然的偏好。
5、社會大分配的提前和基礎是社會大分工,這種大分工*終會演變成為全球范圍內(nèi)結(jié)構(gòu)越來越復雜的國際化分工,在這種條件下,分配比例失衡發(fā)生的可能性也越來越大,只要分配鏈上一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,整個分配網(wǎng)就可能面臨比較大的動蕩,蝴蝶效應非常明顯。
6、在職場當中,我們常常會看到兩種管理者,一種是有理想和遠大追求的管理者,他可能為了達到*終良好的目不擇手段,但**目標還是好的;另外一種本身并沒有*終的理想性傾向,他所謂的觀點和立場都可以變來變?nèi)?,是為了適應其短期升官發(fā)財目標服務的。
7、在任何社會或者經(jīng)濟危機,對于整個社會群體來說,無疑是一場巨大的災難,但對于某個個體而言,就存在著很大的不確定因素,有可能存在著巨大的機會,但無論如何,機會都是給適應形勢發(fā)展者準備的,對其原來各種資源的積累有著很高的要求,靠臨時性轉(zhuǎn)型的投機心理基本上不太可能抓住危機中機會的。
8、對于鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說,未來的一個重要的發(fā)展方向就是向循環(huán)周期越來越短的產(chǎn)品集中,而且個別品種還可能發(fā)展成為一種快速消費品。
9、企業(yè)增強抗風險能力的*佳途徑是以某一專注領域為基點,在廣度和深度兩個方向上不斷拓展自己的業(yè)務,只要所服務的大領域不出現(xiàn)太大的問題,自己業(yè)務量就會平穩(wěn)地發(fā)展下去,永續(xù)經(jīng)營的可能性大大增強。
10、在企業(yè)經(jīng)營過程中,*容易出問題的時候往往就是簡單地按照現(xiàn)有的商業(yè)模式進行規(guī)模擴張,而忽視了模式本身的**和發(fā)展。沒有根據(jù)未來趨勢,對自己的商業(yè)模式進行修正和**,而是迷信自己原有的成功經(jīng)驗,靠規(guī)?;瘮U張來滿足自己不斷膨脹的心理需要,是很多無比風光的企業(yè)轟然倒塌的核心原因。當然,這種情況在中國*為容易出現(xiàn),因為中國傳統(tǒng)文化中“開疆拓土”、“一統(tǒng)天下”的思想在企業(yè)老板的潛意識當中發(fā)揮著巨大作用,這也是五千年的歷史文化給中國人留下的負面精神遺產(chǎn)。
11、做企業(yè)和寫文章、辦刊物、辦網(wǎng)站有很大的相通性,都需要有非常清晰的思路,而不是雜亂無章。在企業(yè)經(jīng)營方面,叫做經(jīng)營思路;在寫文章方面,叫做文路;在辦刊物和網(wǎng)站方面,叫做編輯思路,形式相異而已,其本質(zhì)是相通的。如果脈絡不清,宛如大雜燴一般,效果和目標之間肯定會出現(xiàn)異化,資源和精力都會出現(xiàn)極大浪費。